首发开户邮件

来这里上班刚好半个月，在国际站上也发了好几十个公司的产品后，按照先来同事的习惯，应该还会叫我继续发产品，直到我个人账号上面的产品有将近一百个左右。没想到上周的会议上，老板也已经让我开始开发客户了。这节凑来的有点快，我竟然一时蒙了。

国外客户的开发，主要是利用国际站上面的询盘商机。因为我们没有自己的独立站，只能在上面尽可能去物色一些跟我们公司产品看起来比较相似的需求客户。最近看了一些网上的攻略，最好选用一些比较靠前的询盘，例如说刚放出来十二个小时内的，这样报价才能抢占先机，像那些已经放盘了好几天依然还有报价席位的，要不就是产品本身难度很高，要不就是水军客户，平台用来凑数的，或者是一些闹着玩的，有经验的业务员就会略过那种客户，免得浪费资源。摒除老板明文规定不会接受的地域客户之后（其实我也不理解，公司属于初步阶段，正是需要业务的时候，老板会因为所谓的个人情怀而拒绝某些地域客户），再筛选一下关键词，发现同类型的需求真是低到没朋友。首先需要找冲压钣金铸造配件的客户真的好少，第二即使有那么一两个客户，但是报价席位也已经几乎满席。再着看看这些客户所需要的量也是处于样板需求的一两个。假如我是买家，会为了一个几分美金的五金件而花上几百倍的运费吗？谁会做这种亏本的买卖呢？况且没有技术含量的五金加工件，只要有冲压机就能做出来的东西，就近取材不香吗？所以一个早上，我都是收获为零。

但是国际站有个询盘的规定，在每月的15号会清零询盘的功能，所以今天要充分利用掉这些个名额。找了一圈之后，我打算在物色好的三个里面，随机发一封开发信出去石沉大海。做惯了甲方的我，第一次站在乙方的角度上去推广。不知道是太久没有发英文邮件，还是我还没有习惯拿捏乙方的思维，套用基本的格式后，我个人觉得这封邮件没有任何特色，说不定会被认为是垃圾邮件。五金件很多是OEM产品，即资本技术等等都是甲方的，属于定制类。在回复客户询盘的信息里，根本没法提供详细的资料，我心里也是彻底没底。一看报价席位上，位列的都是制造强省浙江江苏等等深厚背景的竞争对手，甚至还有来自越南泰国等等的外来竞争者。我也不知道冒着啥样的心情就直接发出去了，运气这种事，我一般都没有。

按照老板的意思，每次发开发邮件后，都要进行客户管理，即使他没有和我们公司有任何的交流，也要进行每周的邮件轰炸。他这样一说后，我突然联想到一个很形象的事，那就是坚持不懈的努力，即使感动不了别人，也能把自己感动。那天去国际站的培训，说到转化率的问题，国际店铺一万的曝光，才能换来一百次的点击，进而得到的是十次的主动询盘，促成一次的交易，换言之，努力一万次可能才会成交一次，这还算是产品过硬，优秀店铺的数据监测。回头再看看我们，只差泪水模糊了双眼......

不管怎么说，我觉得无论做什么都要走出第一步，才知道接下来的日子该怎么走下去。就当给自己一个锻炼的机会吧，即使失败也好，总比站在岸上学游泳强点。