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En el momento de cerrar una venta es de vital importancia tomar conciencia en que existe una brecha entre La situación actual que está viviendo el cliente y aquella situación a la que desea llegar.
En el caso que se corresponda nuestro estado actual y aquel estado deseado entran en correspondencia es prácticamente imposible que realicemos una compra.
Entonces . . .
una manera que el vendedor pueda cerrar esa venta, es que debe encontrar la manera de ampliar dicha brecha.
En fundamental que comprendamos como es el proceso de decisión que se lleva a cabo en nuestra mente, ya conociendo todo este proceso en detalle se puede pasar al diseño de una experiencia de venta, o mejor aún, un modelo de negociación con resultados positivos y de gran satisfacción hablando emocionalmente respecto al cliente.
