Otázku v nadpisu si čas od času položí každý fotograf. Přinejmenším v okamžiku, kdy nějakou jeho fotku použije neoprávněně někdo jiný. A fotografové se přitom dopouštějí několika omylů.
Záleží na tom, jak dobře umí fotograf fotku ocenit
Součástí ceny fotky jsou náklady na její pořízení
Cena výbavy se na ceně fotky může projevit jediným způsobem: prostřednictvím technické kvality. Dražší tělo třeba dělá na fotkách menší šum, dražší objektiv má možná lepší kresbu. Otázka je, zda to zákazník rozezná a ocení. Totiž mnozí fotografové na technické kvalitě až přehnaně bazírují, zatímco pro zákazníka je to často až vedlejší.
Četl jsem kdysi příběh jedné kapely a jejího CD, kde dlouho hledali nějakou fotku na přebal, až konečně našli takovou, která naprosto přesně ladila s jejich hudbou, vyjadřovala přesně to, co chtěli na svém cédéčku mít a byla přitažlivá i z marketingového hlediska (protože obal prodává). Samozřejmě tu fotku slušně zaplatili, protože splňovala jejich požadavky, a vůbec nikoho nezajímalo, že tu fotku pořídil amatér laciným kompaktem.
A co cestovní náklady, náklady na ateliér, odměna modelce...? Pokud nehovoříme o fotkách, dělaných výslovně na zakázku, tak opět nezájem. Potenciálního zákazníka fakt nezajímá (a zajímat nemusí), jestli má fotograf ateliér na Václaváku nebo ve stodole. Nemusí ho zajímat zda jel cíleně za polární kruh udělat fotku půlnočního slunce nebo jestli ji udělal v rámci své dovolené. Nebo jestli fotku udělal z vesmíru Hubbleovým teleskopem za dvě a půl miliardy dolarů.
Co čas strávený úpravami?
Ale má - v případě, že si ten jeho čas někdo objednal, nechť ho i zaplatí. Ale jinak je čas strávený nad úpravou fotek skutečně něco, co potenciálního (a ani reálného) zákazníka absolutně netankuje.
Kdysi jsem v jedné facebookové diskuzi četl, jak jeden
pouťovýsvatební fotograf obhajoval své přemrštěné ceny tím, že na úpravách každé jedné fotky stráví hodinu času, což při padesáti fotkách dělá padesát hodin (což je tak týden práce). Prý z každé svatby dělá cca 50 takhle upravených fotek + několik desítek momentek. Samozřejmě první reakce byla, co je to za fotografa, když se musí s každou fotkou upravovat hodinu, a proč to neudělá na první dobrou.
Fotograf může mít iluzi, že jeho fotky mají cenu 5 000 nebo 10 000 korun, stejně jako já můžu mít iluzi, že moje 10 let stará fabie má cenu 200 000. Oba však narazíme na realitu v okamžiku, kdy budeme chtít svoje zboží prodat. Sice se může stát, že nějaká fotka (nebo některé auto) je unikátní kousek, který si najde svého zájemce, ale excesy neradno zobecňovat.
Tak jak z toho ven?
Konečně se v tomto dlouhém článku dopracováváme k nějakému závěru:
- Když stanovíte cenu 500, ale zákazník je ochoten zaplatit 1000, připravíte se o pětistovku.
- Když stanovíte cenu 1500, ale zákazník je ochoten zaplatit 1000, připravíte se o celý obchod, protože se neuskuteční.
První otázka, která obvykle vyskočí, je, jak mám vědět, jakou cenu je zákazník ochoten zaplatit (když do hlavy mu nevidím). Odpovědi jsou tři: trh, zkušenost, vyjednávání. Jestliže se podobné fotky třeba na mikrofotobankách prodávají za dva dolary, tak si nemůžu říct o dvacet. Nebo můžu, ale pak musím zákazníkovi objasnit, že za tu desetinásobnou cenu dostane odpovídající protihodnotu.
Všímavý čtenář jistě zaregistroval jednu věc: v definici ekonomicky správné ceny chybí pojmy jako náklady nebo zisk. Cena se opravdu neodvíjí ani od nákladů, ani od případného zisku a už vůbec ne od subjektivního názoru fotografa. Ano, na případných nákladech záleží rozhodnutí, jestli se mi prodej za tuto cenu vyplatí nebo ne. Ale vypočítávat cenu z nákladů, bez ohledu na ochotu zákazníka ji zaplatit, je chybné. Nehledě na to, že pohled na náklady je jiný u profesionála a jiný u "hobby" fotografa.
Tak zase nechám psaní a půjdu fotit :)
Pěkné pojednání, díky.
Jinak k těm svatbám... Fotil jsem svatbu 3x a pokaždé zadarmo. Poprvé kamarádka/kamarád. Ti nakonec ještě posléze dostali album s fotkama a když jsem viděl jak nad ním uronili kroupu... Pocit k nezaplacení.
Ale jinak už svatbu nikdy... Který vůl vymyslel, že nevěsta bude v bílém a ženich v černem? ;)
Zkus fotit svatby, tuším, v Indii. Tam je nevěsta jakoby přijela z našeho pohřbu. To se ti bude fotit lépe :)
Tak to prostě je. Víc říkat netřeba.
Takové univerzální pojednání o ceně :)