A lo largo de las semanas anteriores he ido publicando contenido sobre cada una de las categorías que componen el modelo canvas de negocios. Hoy, ha llegado el momento de integrarlos y para ello nada mejor que hacerlo a través de un ejemplo, pero antes, conversemos sobre qué es el modelo canvas, para qué sirve y los beneficios que nos trae cuando lo aplicamos en nuestro emprendimiento. Veamos:
¿Qué es el modelo canvas?
Es una herramienta de trabajo que nos permite conocer los elementos más relevantes de nuestro emprendimiento y la relación existente entre ellos, al ser una herramienta visual en un solo documento (la plantilla) podemos captar de manera global nuestro modelo de negocios.
El modelo consiste en vaciar en una plantilla compuesta por nueve categorías, de forma concreta, esa cantidad de ideas y actividades del negocio que tenemos y que de pronto hacen que nos dispersemos en ellas. En internet consigues con facilidad la plantilla para descargarla y trabajar sobre ella. Acá reproduzco la mía.
¿Para qué sirve el modelo canvas?
1.- Te ubica en lo esencial. Como todo modelo es una guía. En este caso nos sirve para identificar y ubicarnos en aquello que es esencial en el negocio y que por lo tanto hace posible que nuestra propuesta de valor salga al mercado.
2.- Claridad de la ideas con base en una estructura. Al centrarnos en las diversas categorías de la plantilla minimizamos la dispersión al tiempo que tenemos una estructura que nos permite establecer con facilidad las interrelaciones entre ellas, haciendo un todo coherente y visible.
3.- Antesala para el plan de negocios. Una vez que tenemos esta primera visión de lo que es nuestro negocio, con estos insumos podemos ir a desarrollar lo que será el plan de negocios para lo cual te invito a revisar los excelentes materiales que nos ha compartido @ibrahimc, puedes ver aquí la colección CCC/El Plan de Negocios [ESP-ENG] The Business Plan
¿Qué beneficios nos trae aplicar el modelo canvas?
1.- Ahorramos tiempo. Una vez realizado este primer papel de trabajo, quedamos tan claros en lo que es nuestro negocio que ya no nos dispersamos en actividades que nos desenfoquen, pudiendo distribuir en el tiempo esas otras acciones que consideramos necesarias pero no esenciales.
2.- Ayuda a manejar los cambios. Al tener la visión global de negocio resulta más fácil detectar fallas e introducir los cambios puntuales para adaptarte a las nuevas necesidades que se plantean.
3.- Te ayuda a vender tu idea de negocio. Al dominar cada una de las categorías que encierra tu propuesta de valor te resultará de gran utilidad a la hora de buscar socios, préstamos bancarios, entre otras opciones que te plantees para impulsar tu propuesta.
Bien, ahora si vamos al ejemplo que les ofrecí. Para realizarlo he tomado el emprendimiento de uno de los miembros activo de la comunidad Be Entrepreneur el amigo @apunawu, quien ha desarrollado su negocio en el ramo del calzado, específicamente en la elaboración de sandalias informales para damas. Según lo que he recogido en sus post los valores de su marca son: exclusividad, calidad, y comodidad.
Con estos elementos aplique el modelo canvas y la plantilla me quedó así:
Hagamos una lectura de la plantilla
Comienzo colocándole un nombre al negocio: Calzados la exclusiva, con el quiero recoger dos aspectos de la marca que son relevantes para este emprendedor: delimito el target a una población con poder adquisitivo para compran un producto exclusivo y por el otro le estoy vendiendo a la clienta la idea de que el producto la hace ser una persona, especial… exclusiva.
Ahora vamos con las categorías:
1.- La propuesta de valor. La baso en los valores. ¿Qué te ofrece el producto? La exclusividad en los modelos, calidad del producto tanto en material como en elaboración y un elemento importantísimo en el calzado: la comodidad que produce el llevarlo. Respondiendo de esta manera a la gran pregunta: ¿Por qué compran mi producto?
2.- Segmento de clientes. ¿Quiénes quiero que sean mis clientes? Al ser un calzado informal (sandalias sin tacón) el cliente ideal lo ubico en mujeres entre quince y cuarenta años, lo cual no quiere decir que excluya a las otras, pero es importante definir este aspecto para enfocar la publicidad a un segmento determinado de la población. Entonces tenemos a una mujer joven, que le gusta salir en las tardes a pasear y compartir, vestida informalmente pero siempre elegante y cómoda.
3.- Relación con el cliente. La relación con el cliente es directa, atendiéndolo en el negocio y a través de las redes sociales.
4.- Los canales. Aquí tomaremos tres criterios: ¿Cómo me voy a comunicar con los posibles clientes, cómo voy a realizar la distribución de producto y cómo voy a hacer para que mi público objetivo se entere del producto tan bueno que les estoy ofreciendo?
En los tres aspectos será a través de la venta directa en el negocio para lo cual se colocará una vitrina de exhibición y se utilizaran las redes sociales como canal de información-venta a través de una fuerte campaña publicitaria.
5.- Actividades claves. Acá nos enfocamos en la producción del producto, su calidad y proceso de ventas, es decir vinculamos el proceso de producción, con los recursos y los canales, por supuesto, partiendo de nuestra propuesta de valor y los valores de nuestra marca.
6.- Recursos claves. En este caso se tomaron como recursos claves: la materia prima, los equipos y herramientas de trabajo, el espacio físico donde se desarrollan las actividades y los servicios básicos: internet, luz, entre otros.
7.- Los socios claves para este emprendimiento, por los momentos, son los proveedores, un contador que mantenga en orden todo el movimiento económico y fiscal y un experto en el manejo de redes sociales que se encargue de dirigir la publicidad del negocio.
8.- Estructura de costo. Se incluyó en esta categoría el alquiler del espacio físico, un equipo básico de trabajo, pago a proveedores y otros recursos humanos, pago de servicios básicos e impuestos.
9.- Fuente de ingresos. En el presente solo hay una fuente de ingreso que es la venta del producto.
Como podemos observar el modelo canvas, a través de su plantilla, nos ayuda a recoger lo más puntual de nuestro negocio, al tiempo que nos da esa visión global de lo que hacemos y lo que requerimos pero, más allá de ello, sabemos que detrás de cada categoría y lo que hemos asentado en ella se encuentra la esencia de ese proyecto que nos motiva cada día a fortalecerlo y hacerlo crecer.
In English
Throughout the previous weeks I have been publishing content on each of the categories that make up the business canvas model. Today, the time has come to integrate them and for that nothing better than doing it through an example, but first, let's talk about what the canvas model is, what it is for and the benefits it brings us when we apply it in our venture. Let's see:
What is the canvas model?
It is a working tool that allows us to know the most relevant elements of our venture and the relationship between them, being a visual tool in a single document (the template) we can capture globally our business model.
The model consists of emptying in a template composed of nine categories, in a concrete way, that quantity of ideas and activities of the business that we have and that suddenly make us disperse in them. On the internet you can easily get the template to download it and work on it. Here I reproduce mine.
What is the canvas model for?
1.- It places you in the essential. As every model is a guide. In this case it helps us to identify and position ourselves in what is essential in the business and therefore makes it possible for our value proposition to go to market.
2.- Clarity of ideas based on a structure. By focusing on the various categories of the template we minimize dispersion while having a structure that allows us to easily establish the interrelationships between them, making a coherent and visible whole.
3.- Prelude to the business plan. Once we have this first vision of what our business is, with these inputs we can go to develop what will be the business plan, for which I invite you to review the excellent materials that has shared with us @ibrahimc, you can see here the collection CCC/El Plan de Negocios [ESP-ENG] The Business Plan
What are the benefits of applying the canvas model?
1.- We save time. Once this first work paper is done, we are so clear on what our business is that we no longer disperse in activities that we are unfocused, being able to distribute over time those other actions that we consider necessary but not essential.
2.- It helps to manage changes. Having a global vision of the business makes it easier to detect failures and introduce specific changes to adapt to the new needs that arise.
3.- It helps you to sell your business idea. By mastering each of the categories that encloses your value proposition will be very useful when looking for partners, bank loans, among other options that you consider to promote your proposal.
Well, now let's go to the example I offered you. To do so, I have taken the entrepreneurship of one of the active members of the Be Entrepreneur community, my friend @apunawu, who has developed his business in the footwear industry, specifically in the manufacture of casual sandals for women. According to what I have gathered in his posts, the values of his brand are: exclusivity, quality and comfort.
With these elements I applied the canvas model and the insole looked like this:
Let's read the template
I start by naming the business. Calzados la exclusiva, with it I want to collect two aspects of the brand that are relevant to this entrepreneur: I delimit the target to a population with purchasing power to buy an exclusive product and on the other hand I am selling the customer the idea that the product makes her a special person, special... exclusive.
Now let's go to the categories:
1.- The value proposition. I base it on values. What does the product offer you? The exclusivity of the models, the quality of the product both in material and in manufacturing and a very important element in footwear: the comfort of wearing it. Thus answering the big question: Why do they buy my product?
2.- Customer segment. Who do I want my customers to be? Being an informal footwear (sandals without heels) the ideal customer is women between fifteen and forty years old, which does not mean that I exclude others, but it is important to define this aspect to focus advertising to a particular segment of the population. So we have a young woman, who likes to go out in the evenings to walk and share, dressed casually but always elegant and comfortable.
3.- Relationship with the client. The relationship with the customer is direct, serving them in the store and through social networks.
4.- Channels. Here we will take three criteria: How am I going to communicate with potential customers, how am I going to distribute the product and how am I going to make my target audience aware of the good product I am offering them?
In all three aspects it will be through direct sales in the business, for which an exhibition showcase will be placed and social networks will be used as an information-sales channel through a strong advertising campaign.
5.- Key activities. Here we focus on the production of the product, its quality and sales process, i.e., we link the production process with the resources and channels, of course, based on our value proposition and the values of our brand.
6.- Key resources. In this case we took as key resources: raw materials, equipment and work tools, the physical space where activities are developed and basic services: internet, electricity, among others.
7.- The key partners for this venture, for the moment, are the suppliers, an accountant to keep in order all the economic and fiscal movement and an expert in the management of social networks who is in charge of directing the advertising of the business.
8.- Cost structure. This category included the rental of the physical space, a basic work team, payment to suppliers and other human resources, payment of basic services and taxes.
9.- Source of income. At present there is only one source of income, which is the sale of the product.
As we can see, the canvas model, through its template, helps us to collect the most specific aspects of our business, while giving us that global vision of what we do and what we require, but beyond that, we know that behind each category and what we have settled in it is the essence of this project that motivates us every day to strengthen it and make it grow.
Translated with www.DeepL.com/Translator (free version)
Fuente de Imágenes: Archivo personal - Fotos Sandalias: Cortesía de @apunawu.
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Be Entrepreneur
Me encanta Este modelo Canvas porque realmente te da una idea Clara de lo que es el negocio, se realiza en pocos pasos y se tiene objetividad, me encantó ver el ejemplo con el negocio del amigo @apunawu
Hola @yolimarag a mi también me gusta mucho me parece que es una herramienta que es conveniente aprender a utilizarla porque en seguida te centra en lo que es realmente más importante.
Saludos cariñosos. 😊
Caramba, me hás leído la mente: Comentaba la necesidad de conocer y aprender a trabajar con una herramienta de organización de negocios, que fuera sencilla, que ordenara y me sirviera para valorar un emprendimiento; porque incitar al emprendimiento es parte de las actividades que tenemos en la Iglesia SUD y me hacía falta.
Gracias, muchas gracias.
Tú siempre dándo clases de lo que es crer contenido excelente.
Un abrazote @damarysvibra
Hola @emiliorios me alegra mucho que el material te resulte apropiado y funcional y más cuando se trata de orientar a otros en sus procesos, como me imagino, que es el caso de tu iglesia.
Gracias por tus palabras son muy motivadoras para seguir en esta ruta del emprendimiento. 🙂
Gracias a tí @damarysvibra
I love the acknowledgment from a good friend @damarysvibra. The business models provided are absolutely informative for an entrepreneur who cares to move further.
Hi @apunawu thanks to you for giving me your photos and for allowing me to use your venture as an example.
I like your venture because it is very creative and has everything to be 100% scalable. Many successes to you. 😊
Thanks, dear friend for the awesome compliments about my venture. The images will always be there for u to use dear friend.
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Muchas gracias por compartir y explicar el modelo canvas con esa sencillez y practicidad. Me parece muy interesante y útil para enfocar los recursos (tiempo, energía y dinero).
Wao, excelente post! Definitvametne todos debemos tratar de ordenar nuestras ideas y planificarnos antes de comenzar cualquier emprendimiento. El modelo canvas es una excelente herramienta. Creo que pudieras completar artículos para describir con un poco más de detalle cada aspecto (ya hay algnos hechos). Para todos sería de provecho (o para mi si lo sería jejeje)
Excelente que nos traigas la plantilla, durante tus publicaciones la estuve esperando… 😃
Fue acertado que tomaras el ejemplo de uno de los emprendimientos de la comunidad, el de @apunawu que nos ha compartido tanta información de su trabajo y que permite visualizar el ejercicio, 20 puntos por eso 👍
Gracias por mostrar esta herramienta que considero es fundamental para los emprendedores. Un abrazo. 🤗
I guess the canvas model is not only limited to entrepreneurs but also even everyone
@tipu curate 6
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Me ha parecido muy interesante. La verdad es que había visto esto en una incubadora de start ups en la que empecé, pero se me había olvidado. ¡Gracias por recordarlo!