¡Feliz día a todos los hivers! / Happy Holidays to all hivers!
Hace algunos días atrás leía el post de @damarysvibra donde hacia la pregunta de si ¿Eres emprendedor o comerciante? Y me llamo la atención de que es común que a muchos comerciantes les llamen emprendedores, por eso es importante tener en cuenta que existen diferencias entre ambos y que se deben distinguir:
A few days ago I read @damarysvibra's post where she asked the question: Are you an entrepreneur or a trader? And I noticed that it is common that many traders are called entrepreneurs, so it is important to keep in mind that there are differences between the two and that they must be distinguished:
Parte del desarrollo de una idea, para la elaboración de producto o prestación de un servicio, para comercializarlo y posicionarlo en el mercado con una marca propia.
No solo busca una ganancia, sino el crecimiento de su idea y el valor que esté aportando.
Se centra en su cliente más potencial.
Es innovador ofreciendo su producto con un valor agregado.
Compran y revenden productos los cuales no son elaborados por ellos o presta un servicio como solo alquilar una propiedad.
Busca solo el retorno económico a su esfuerzo.
Se adapta al sector donde detecta la oportunidad de negocio.
It starts with the development of an idea, for the elaboration of a product or provision of a service, to commercialize it and position it in the market with its own brand.
It does not only look for a profit, but the growth of its idea and the value it is providing.
Focuses on its most potential customer.
Is innovative by offering your product with an added value.
They buy and resell products which are not manufactured by them or provide a service such as just renting a property.
Seeks only the economic return for their efforts.
Adapts to the sector where it detects the business opportunity.
Partiendo de esto pudiera también surgir la interrogante de si ¿Un vendedor es un emprendedor?
Y no necesariamente es así, pero…
No solo para vender su producto, sino también se vende como quien es el creador y dueño de él.
This may also raise the question of whether a salesperson is an entrepreneur?
And not necessarily so, but....
An entrepreneur must be a salesman, he must have the commercial capacity to sell.
Not only to sell your product, but also to sell yourself as the one who is the creator and owner of it.
Como emprendedores debemos irnos formando y las ventas es un arte que tenemos que desarrollar, tener claro los objetivos y estrategias, captar la atención de los clientes e identificar sus necesidades, tener una buena presentación del producto, practicar el speech o pequeño discurso haciéndolo amigable; porque lo que mueve nuestros emprendimientos comercial o de negocio, son las ventas.
Y formarse es dedicar tiempo y recursos, leer libros, ver videos, hacer talleres, cursos y relacionarse con personas que saben de ventas y emprendimiento.
As entrepreneurs we must train ourselves and sales is an art that we have to develop, have clear objectives and strategies, capture the attention of customers and identify their needs, have a good product presentation, practice the speech or short speech making it friendly, because what moves our commercial or business ventures, are sales.
And training means dedicating time and resources, reading books, watching videos, taking workshops, courses and interacting with people who know about sales and entrepreneurship.
El discurso de “no se vender”…
Se han visto casos donde los emprendedores inician sus proyectos muy bien estructurados, conocen su producto, tienen presencia en las redes sociales, están claros al público a quien se dirigen y se les presenta el problema de que…
“No Salen a Vender” y… ¿Por qué?
Pues, porque alegan “Que no saben vender.”
El emprendedor debe prestar atención a la rentabilidad y dedicar esfuerzo y tiempo a la actividad comercial para así poder generar los ingresos que sustenten y sostengan el emprendimiento.
The "I can't sell" speech...
Cases have been seen where entrepreneurs start their projects very well structured, they know their product, they have a presence in social networks, they are clear about the target audience and they have the problem that they...
"They don't go out to sell" and... Why?
Well, because they claim "They don't know how to sell".
The entrepreneur must pay attention to profitability and dedicate effort and time to the commercial activity in order to generate the income that will support and sustain the venture.
Cuando tenemos un emprendimiento, también tenemos que tener claro que existen obstáculos y se presenta incluso el auto saboteo. Muchos ven a los vendedores como personas interesadas solo en conseguir el dinero utilizando técnicas engañosas y eso detiene a algunos emprendedores al momento de ofrecer su producto. El miedo al rechazo, a que el prospecto diga que no desea su producto, y que si lo intenta muchas veces la respuesta sea la misma, y no tienen paciencia; eso son factores negativos que afectan a las ventas, por eso hay que identificarlos y buscar la manera de superarlo cuando se presente.
El emprendedor tiene que tomar en cuenta que un buen vendedor tiene confianza en su producto y en sí mismo, confía en tus habilidades, confía en lo que vende, y sobretodo trasmitir esa seguridad y confianza a su público objetivo.
When we have a venture, we also have to be clear that there are obstacles and even self-sabotage. Many see sellers as people interested only in getting money using deceptive techniques and that stops some entrepreneurs when offering their product. The fear of rejection, the fear that the prospect will say that he does not want your product, and that if he tries it many times the answer will be the same, and they do not have patience; these are negative factors that affect sales, so you have to identify them and find a way to overcome them when they arise.
The entrepreneur has to take into account that a good salesman has confidence in his product and in himself, he trusts in his abilities, he trusts in what he sells, and above all he transmits this security and confidence to his target public.
Cuando era empleada no tenía que preocuparme por las ventas, eso era labor de otra área de la organización, pero cuando decidí emprender mi propio negocio, eso cambió, pues al tener mi propio negocio, era la dueña o socia de un proyecto y por lo tanto responsable de las ventas. Aprender a promocionar y vender no es fácil, sin embargo he tenido que leer, investigar, hacer talleres y asesorarme para aprender técnicas de venta.
When I was an employee I did not have to worry about sales, that was the job of another area of the organization, but when I decided to start my own business, that changed, because having my own business, I was the owner or partner of a project and therefore responsible for sales. Learning to promote and sell is not easy, however I have had to read, research, take workshops and get advice to learn sales techniques.
Es importante es conocer tu público objetivo, quienes pueden ser tus potenciales clientes, y de allí que el esfuerzo de vender sea realmente a quien lo necesite según las característica del perfil. Otro punto es conocer la competencia porque tu producto no es el único.
Hay emprendedores que han comenzado como comerciantes y venden sus productos por un beneficio económico, pero después van modificando su modelo de negocio, le incorporan una propuesta de valor que los diferencian… Y terminan creando un emprendimiento.
Quizás te has preguntado cómo emprendedor cual es la clave para mantener un emprendimiento y no morir en el intento… Para eso son varios los factores a tomar en cuenta, pero la capacidad de vender, es una cualidad necesaria; o también puedes buscar aliados o vendedores que lleven al mercado tu producto.
The important thing is to know your target audience, who can be your potential customers, and from there that the effort to sell is really to those who need it according to the characteristics of the profile. Another point is to know the competition because your product is not the only one.
There are entrepreneurs who have started as traders and sell their products for an economic benefit, but then they modify their business model, incorporate a value proposition that differentiates them... And they end up creating a venture.
Perhaps you have asked yourself as an entrepreneur what is the key to maintain an venture and not die trying... For that there are several factors to take into account, but the ability to sell is a necessary quality; or you can also look for allies or sellers to bring your product to the market.
De lo que he aprendido en este camino…
Espero haber aportado al más al tema, te invito hacer comentarios y de allí seguir aprendiendo juntos, un abrazo.
What I have learned along the way...
I hope to have contributed more to the subject, I invite you to make comments and from there to continue learning together, a hug.
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Hola @marielarc07 estas distinciones hay que tenerlas claras, pero como señalas: "Hay emprendedores que han comenzado como comerciantes y venden sus productos por un beneficio económico, pero después van modificando su modelo de negocio, le incorporan una propuesta de valor que los diferencian… Y terminan creando un emprendimiento.", son muchos los casos en que el comerciante toma este camino con una proyección hacia el emprendimiento, con un producto o servicio ya visualizado, pero al que desea o quiere darle una entrada más segura desde el área comercial, efectivamente, el capítulo venta es una habilidad en la que la mayoría debemos fortalecernos y mientras esto ocurre ir cautivando una clientela con lo ya conocido puede ser una estrategia.
Gracias @marielarc07 por tu aporte al tema y compartir desde tu experiencia. Siempre bienvenida. 😊
Gracias a ti por traer ese tema desde la posición del emprendedor y el comerciante, son temas que pueden ir hilándose con el aporte de cada uno de los que estamos interactuando en la comunidad @beentrepreneur y en Hive. 😊
Muy acertada tu mirada, ciertamente las ventas es un factor importante pero es necesario pensar en todo el modelo de negocios.
Es así el modelo de negocio es importantísimo, pero he visto a emprendedores que tienen un buen modelo de negocio y presentan debilidad en las ventas. Cosa que no debería suceder pero pasa, por eso traigo ese punto. Gracias por leer y hacer tu comentario, un abrazo.😊
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Hola @marielarc07
Creo que es difícil separar esas actividades o habilidades. Creo que los emprendedores nos pasamos la vida vendiendo, a veces productos, a veces ideas y otras veces hasta empresas.
Lo que sí me ha tocado ver son persona que son muy buenas para vender, pero no precisamente están emprendiendo, ya que se dedican a vender el producto que les corresponde y no van más allá.
Así que creo que la comparación más adecuada sería entre Comerciantes y Emprendedor, tal vez así sí sea más fácil entender las diferencias.
Gracias por compartir esta información.
Si en el post de @damarysvibra lo explica muy bien a mi parecer.
Es un reto para muchos que nos iniciamos en este mundo de emprendimientos lograr captar esas diferencias, gracias por tu aporte🤗
Gracias a ti por leer y comentar 😊
Sabernos vender como emprendedores es crucial,tener claro el servicio que se presta y el valor agregado. No es solo vender por vender, es cubrir la necesidad del cliente. Excelente Post. Gracias
Gracias por tus apreciaciones y por leerme un abrazo.😊