Give value to your leads by nurturing them with golden nuggets.
Don’t make the common mistake of bombarding your clients with product and service offers.
Da valor a tus visitantes alimentándolas con pepitas de oro.
No cometas el error común de bombardear a tus clientes con ofertas de productos y servicios.
Believe me, I have tried and failed every single time before. I got it, you want to make sales, but you will only get sales if you focus on educating them instead of pushing them to buy.
Créeme, lo he intentado y he fallado todas las veces antes. Lo entiendo, quieres hacer ventas, pero sólo conseguirás ventas si te centras en educarlos en vez de empujarlos a comprar.
You have to take your client from point A to point B, and the only way to do this is by acknowledging their situation and extending your hand with authority giving them the solution to that problem.
Tienes que llevar a tu cliente del punto A al punto B, y la única manera de hacerlo es reconociendo su situación y extendiendo tu mano con autoridad dándole la solución a ese problema.
Imagine you want to buy a perfume for your loved one, but you don’t know yet which one to get. You find there are only 3 of them that have a tester. In this scenario you will likely decide to go for one those 3 because you will be able to smell and feel them. 2 of those 3 testers have an infographic with about their scent, brand and quality, so you discard the 3rd one that does not have infographics. Lastly while you are trying to decide which one smells and feels better for your loved one, a lady representing one of the perfume brands of one perfume introduces you and starts giving you detailed information about it. After a few minutes you finally decide to go for that one perfume.
Imagina que quieres comprar un perfume para tu amada, pero aún no sabes cuál comprar. Te das cuenta de que sólo hay tres de ellos que tienen un probador. En este caso, probablemente decidas comprar uno de esos tres porque podrás olerlos y sentirlos. 2 de esos 3 probadores tienen una infografía con su olor, marca y calidad, así que descartas el tercero que no tiene infografía. Por último, mientras intentas decidir cuál de ellas huele y se siente mejor para tu amada, una señora que representa una de las marcas de un perfume te presenta y empieza a darte información detallada sobre ella. Después de unos minutos finalmente decides ir por ese perfume.
Let’s face it, in most cases, you will go for that perfume, because you were giving so much value without any obligation to buy it.
You have to treat your visitors like that, the more value you give to them and show them the solution to their problem, the more likely you will make a visitor into a customer.
*Enfrentémoslo, en la mayoría de los casos, irás por ese perfume, porque estabas dando mucho valor sin ninguna obligación de comprarlo. *
Tienes que tratar a tus visitantes así, cuanto más valor les des y les muestres la solución a su problema, más probable será que conviertas a un visitante en un cliente.
If you care about your visitors they will not only become buyers but also your fans.
Never forget this tip!
Si te preocupas por tus visitantes no sólo se convertirán en compradores sino también en tus fans.
Nunca olvides este consejo!