Commercial Coaching - Empathy [ESP] Coaching comercial - La empatía

in LeoFinancelast month

Here we must emphasize the importance of this, never forget that behind each salesperson there is a human being, especially for commercial directors who only think about numbers and the fulfillment of objectives, each person works differently.

One task you can do is do an analysis of your team's leadership model, take each one and place them in the following table.


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Here we can access the challenge of identifying each of the people and their behavior, when we achieve it we can have a clearer vision of how to work and direct according to the way of each one in particular to achieve the same results.

If you have a collaborator in the commercial area who performs what is expected, do you push him more? The answer is NO, you just have to delegate much more to him and not stop encouraging him.

Aquí debemos recalcar la importancia de esta, nunca olvidemos que detrás de cada vendedor existe un ser humano, especialmente para los directores comerciales que solo piensan en los números y el cumplimiento de objetivos, cada persona trabaja de manera distinta.

Una tarea que puedes realizar es hacer un análisis del modelo de liderazgo de tu equipo, tomar a cada uno y colocarlos en el siguiente cuadro.


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Aquí podemos acceder al desafío de identificar a cada una de las personas y su comportamiento, cuando lo logramos podemos tener una visión mas clara de como trabajar y dirigir conforme a la manera de cada uno en particular para conseguir los mismos resultados.

Si tienes un colaborador del área de comercial que rinde lo esperado ¿Lo presionas mas? La respuesta es NO, solo debes delegar mucho mas en él y no dejar de incentivarlo.


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