论干好业务的三要素

这两天，公司内部的阶段述职正如火如荼地进行着。今天，终于轮到我们小组登场，而我“幸运”地成为第二个汇报的人。之所以将这次述职称为“阶段”总结，是因为销售节点尚未结束，虽然学校即将迎来暑假，九月又将开启新的学年，但我们的业务节奏却与常规不相同。

下学期的业务早在5月就已启动，要一直持续到10月底才结束。也就是说，刚开学一个多月，我们就得完成本学期的工作，紧接着在10月底无缝衔接到春季业务。

在述职会上，领导最关心的，是每个人手头的在谈订单、意向客户，以及还能冲刺多少业绩。随后，他要通过统计整个大区（省区）的数据，预估本学年度的业务总量，判断是否能够完成秋季目标。

然而，当下的市场环境不容乐观，我们的业务开展举步维艰。可领导并不想听困难，也不想听理由，他只看重结果，关注我们是否具备解决困难的能力。在他看来，只要这个区域还有一个订单能拿下，那么其他难啃的“骨头”拿不下来，就是个人能力的问题。

轮到我汇报时，我没有罗列过多不确定的项目，列举的基本都是往年合作过的老客户，这些客户本可以说是“十拿九稳”。但在如今瞬息万变的市场环境下，谁又能真正确定呢？政策随时可能变动，只有等到开学才能知晓最终情况，一切都充满了不确定性。在领导看来，我的这些订单远远不够完成目标。在这暑假的两个月时间里，还得重新寻找新的意向客户，基础工作又多了很多。

述职结束后，领导分享了他认为干好业务的三要素：嘴巴能说、舍得花钱、脸皮厚。他直言，只要做好这三点，业务想不好都难。这番言论直白得有些“野蛮”，但这也正是我们领导一贯的行事风格。

反观自己，我仅仅只能做到“舍得花钱”。至于将产品和服务说得天花乱坠，我实在难以做到；而说到“脸皮厚”，熟悉我的人都清楚我，这也不是我的风格，很多时候不喜勉强，“佛系”做单貌似成为了我的专属。要改变可真难呀！

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