怎么样的社交才能积累人脉

in #cn6 years ago

我认识一个妹子,胸大腿长人美,工作起来还拼得不要命,早年做过牛逼媒体的记者,采访过一众大咖;后来转行做公关,每天打交道的,依然不是明星就是那些在我们看来,出现在新闻标题和段子语录里的人物。

有天晚上,大家在一块喝酒,喝到一半的时候,有位哥们问:姐儿啊,你朋友圈里,最有钱的人是谁?
妹子想了想说:马云?
大家一阵惊呼:WHAT?我们只能在微博评论里叫爸爸,你居然有他的朋友圈?
妹子笑了笑:马云在我的朋友圈也没什么用啊,我们好早之前因为一次采访互加的微信,这么多年过去了,一句话都没说过。
哥们问:不能平时有事没事说个话吗?
妹子问:如果马云在你朋友圈里,你觉得能和他说什么呢?

一时间众人静默无语。

一起回去的时候,妹子跟我说:讲真,朋友圈里的人再牛逼,跟你都没啥关系,你们根本不是一个层次里的人。我朋友圈很多明星和老板们,除非有正式的工作需要交接,几乎没有任何私交,只有当你自己跟人家混到差不多的水平了,能平等对话,互相给对方提供资源和人脉,你的精神境界跟人家能聊到一块去,不然,人家根本不会浪费时间跟你打交道。

所谓人脉,从某种意义上来说,是社会价值的等价交换,它只发生在两个资源平等,利益诉求一致的人之间。
你有大笔资金,我有一个能投资回报率百分之多少以上的项目,我们认识一下,能够让双方都能得到更大利益。这才叫做有用的人脉。

而很多年轻人理解的,今天在某次分享论坛上加了一个互联网大神的微信,有机会问问他能不能帮我投个简历,事实上,人家根本不知道你是谁。
那不叫人脉,那叫做攀附和利用。大多时候还会被各种敷衍掉,人家跟你没有半点交情,凭什么无缘无故帮你呢?

有太多人,迷信人脉的作用,恨不得把所有时间都花在“如何认识有用的人”身上。
可是,如果你跟人打交道,只想着对方对自己有没有用,那么首先,自己也得成为一个对对方有用的人,否则,这段关系就很难维持下去

当你还是一个小透明,没啥资深的背景和有用的资源值得让人跟你交换的时候,加了大神的微信,除了在朋友圈里给人点个赞,什么都做不了。

花很多时间,参加各种无聊的聚会,抱着手机加一轮的微信,孜孜不倦地去参加大神的分享会,兴奋地扫了大神的二维码,还截图到朋友圈炫耀自己又认识了一位大神,然后转头就发现,大神给你的,不过是他的小号;听人说某个群里大咖集结,四处求人给自己拉到群里,然后点开别人的头像,把那些之前只听过的名字挨个加一轮,可是除了“你好,我很崇拜你”你还能跟人说什么呢?

浪费了时间和精力,又没有任何卵用。

从认识别人,到能够跟人正式打交道,建立合作关系,这之间,有很长很长的路要走。
如果你没有办法找到你们之间共同的利益诉求,也没有办法成功地向对方展现你的诚意和实力,那么,你们是不可能真正建立起合作关系的。

因为在对方眼中,你只是看重他本身的资源和流量,却不能为他提供更大的价值,如果跟你合作没办法让他增值,那他凭什么选择在你身上浪费时间?

年轻的时候,少花些心思在无用的社交上,好好埋头做事情,踏踏实实干活,等到你有了一定的工作业绩,加了薪,升了职,自然会吸引来跟你能够建立起合作关系的人,只有到了这种时候,你认识的那些人,才能算作真正的人脉。

也只有等你到了有拿得出手的项目案例的时候,才能真正在跟人介绍自己的时候,不怯场,有底气。

所谓的人脉,是花费漫长时间和精力,用工作业绩和人格魅力一点一点积累来的,而不是通过简单认识了谁就能得到。

别相信那些“谁谁谁得到了某个大咖的赏识和帮助就改变了一生的命运”的鸡汤,即使真有这样小概率事件的发生,鸡汤里也不会告诉你,这个谁谁谁花费了多久时间的坚持才让大咖看到他的努力,相信他的潜力。

盲目地夸大“人脉”的作用,仿佛只要认识了某个谁就能够解决自己的所有人生困境,从本质上来说,不是蠢就是懒。

只有你是谁,才决定了你能认识谁。也只有你成为了谁,才能有机会去选择谁。

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