儿童绘本租赁市场案例 - 博鸟绘本

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儿童绘本租赁市场案例 - 博鸟绘本

(摘要)36氪首发 | 从绘本租赁切入亲子阅读,「博鸟绘本」获1000万元Pre-A轮融资

在供应链上,博鸟绘本从出版社和正规批发商处采购绘本,8月开始上线绘本共享计划,面向家庭回收闲置绘本。利用现有物流体系与技术创新,博鸟绘本最大化降低用户的心理门槛:来回包邮,一键上门取件,平台收到书后进行判断,符合标准的留下,不符合的用户可以申请免费寄回,保证体验流畅。

博鸟绘本提供的回收价格平均比同行至少高出20%,但以积分的形式兑换,用户可以用积分购买平台上的任何服务与产品。

博鸟绘本在杭州自建了一个2000平米的仓库,接下来马上会扩大到5000平米。根据团队提供的数据,目前平台有1.5万多个SKU,用户数20万、会员数超2万,日订单量在1000单左右;2018年公司的目标是获取百万用户。

博鸟绘本的用户中有80%是来自北京、上海等一线城市的妈妈,平台围绕她们的需求增加了育儿、家庭关系等书籍,同时推出了虚拟图书馆等相关工具。

“3岁小孩的妈妈和8岁小孩的妈妈,进入平台看到的内容应该是不一样的。”胡迪军表示,未来博鸟绘本想要成为亲子阅读领域的今日头条,根据用户情况呈现个性化内容。

团队方面,目前共有30余人,总部位于杭州。

(摘要)36氪首发 | 「博鸟绘本」完成500万元天使轮融资,从绘本租赁切入做儿童领域的共享经济

博鸟绘本(前身为租介),芝麻信用600分以上免收押金。创始人兼CEO胡迪军告诉36氪,与上次报道相比,平台在业务方面有以下几点

进展

  • 首先是会员权益更多样化。早期平台主打次卡,在会员有效期内可以指定次数租赁绘本;现在平台推出了年卡、季卡,比如1499元/年,期间用户可以无限次租借绘本,每次不超过2单,每单可借10本;
  • 其次,图书品类更丰富。博鸟绘本的用户中90%是来自北京、上海等一线城市的妈妈,因此除了绘本,平台还增加了妈妈相关类书籍,比如育儿、家庭关系等。目前平台SKU总数1万左右,博鸟绘本在杭州自建了一个1000平米的仓库,可最多容纳20万册图书,每天至少能处理2000个订单
  • 此外,博鸟绘本围绕妈妈用户提供更多服务,包括各类书单(内容)和虚拟图书馆(工具)等。

36氪曾分析,适合租赁的物品需满足刚需、高频、低租售比、给用户更高价值等特点,而儿童绘本是一个非常理想的品类:一二线城市小孩的家庭对儿童绘本的需求很大,一个小孩年均阅读200本,但绘本内容简单,在家庭中产生了大量闲置;绘本的纸质较硬且防水,可算为一种耐用品,寿命起码在18个月以上,从博鸟绘本的数据来看,整体损耗率可控制在1%以内

对用户来说,最大的疑虑在于价格、质量、卫生安全以及产品体验。目前博鸟绘本在后台自建仓库,绘本数量远超线下绘本馆;在物流方面则与顺丰、京东合作,确保用户体验流畅

目前平台从出版社和正规批发商处采购绘本,下一阶段计划从家庭回收闲置资源。胡迪军坦言,回收模式也面临一些挑战。闲置绘本质量参差不齐,盗版现象严重,有些用户甚至不知道自己的书是盗版,平台对这些回收的书籍很难建立标准。而且图书单价较低,物流成本的负担也很重。“这件事对平台来说经济效益未必高,但能实现图书资源的合理配置和流通,有很大的社会效益。”

获客方面,博鸟绘本与芝麻信用、京东租赁等第三方平台达成合作,此外小程序还尝试了砍价、拼团等新方式。根据团队提供的数据,现在博鸟绘本已经拥有10万用户,日订单量在300-500单之间;2018年公司的目标是获取百万用户。

博鸟绘本目前共有20人,总部位于杭州。创始人兼CEO胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部,具有多年海外财务管理工作经验,回国后加入阿里巴巴任高级专家,为天猫双十一核心成员之一。

(摘要)一个小孩年均阅读200本,「租介」认为儿童绘本租赁是一个不错的生意

今天要介绍的「租介」于2017年9月上线,是一家儿童绘本租赁平台。用户可以通过「租介」APP、微信公众号、支付宝信用入口租赁儿童绘本,芝麻信用650分以上免收押金。

平台采取会员制,在会员有效期内可以指定次数租赁绘本,比如299元/年的会员,可以免费更换图书12次。

创始人兼CEO胡迪军告诉36氪,租赁本质上它是一种对物品使用权的购买行为。而选择从儿童绘本切入,符合刚需、高频、低租售比、为用户提供更高的价值等特点。

市场痛点

  • 0-8岁的小孩要租的东西最多。目前一二线城市有小孩的家庭对儿童绘本的需求很大,一个小孩每年平均能阅读200本;
  • 儿童绘本内容简单,对于家长来说,这些绘本残值为0,甚至是一种负担.
  • 绘本由于纸质较硬且防水,可算为一种耐用品,整体损耗率不高,寿命起码在18个月以上。
  • 而且绘本的单价很低,一本在10元左右,就算发生损坏,家长赔付的心理负担也不重;
  • 在卫生方面,平台会用国家标准严格消毒,收进来消毒一次,寄出去前二次消毒并塑封。而书相对来说不算贴身物品,家长在卫生安全上不那么敏感。

平台的儿童绘本主要从出版社和正规批发商处采购,据悉,渠道价格能低于京东。

在获客上,「租介」与芝麻信用、淘宝租赁、书链等第三方平台达成合作。平台正式上线一个多月,日订单量已经接近100单。目前平台把租赁价格控制在售价的20%以内,前期在保证一定利润的情况下,着重优化用户体验。

团队目前共有12人,base杭州。创始人兼CEO胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部,具有多年海外财务管理工作经验,回国后加入阿里巴巴任高级专家,为天猫双十一核心成员。此前公司曾获得来自个人的200万种子轮融资。