LINK
Another point to take into account when the main objection of customers is the price of the product or service, it is simply that we work on the value that our product transmits, or better yet, on the perception of value that it generates for people.
When we hear comments or objections regarding the price, it is NOT always about money, here we must seriously evaluate everything that the client will receive in return, the value proposition.
That is why we must work on strategies that allow us to increase the value of what customers believe our products or services have. Does it sound strange?
DO NOT just imagine that to achieve this we must yes or yes increase production costs for example, but we must invest in work, effort and money to improve communication and that it is very clear with respect to our proposal of value, a clear example can be in marketing or simply in the presentation of the product.
Try to clearly publicize the solution of your product or service, and have them testify of how you feel about using it. With this you must make the market understand that your value proposition is far superior to that of the competition and whoever pays for your product or service is really worth it.
LINK
LINK
Otro de los puntos a tener en cuenta cuando la objeción principal de los clientes es el precio del producto o servicio, es simplemente que trabajemos en el valor que transmite nuestro producto, o mejor aún, en la percepción de valor que este genera a las personas.
Cuando escuchamos comentarios o bien objeciones con respecto al precio NO siempre se trata de dinero, aquí debemos evaluar seriamente todo aquello que el cliente recibirá a cambio, la propuesta de valor.
Por ello es que debemos trabajar en las estrategias que nos permitan incrementar el valor de lo que los clientes creen que tienen nuestros productos o servicios, ¿Suena raro?.
NO te imagines únicamente que para lograr esto debemos si o si incrementar los costos de producción por ejemplo, pero sí debemos invertir en trabajo, esfuerzo y dinero en mejorar la comunicación y que esta sea bien clara con respecto a nuestra propuesta de valor, un ejemplo claro puede ser en el marketing o simplemente en la presentación del producto.
Trata de dar a conocer de manera clara la solución de tu producto o servicio, y que ellos testifiquen de como se sientes por hacer uso de ello. Con esto debes lograr que el mercado comprenda que tu propuesta de valor es muy superior a la de la competencia y quien paga por tu producto o servicio realmente lo vale.
LINK
