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Consultative selling has taken off and gained place with the arrival and popularization of the internet, along with the use of new technologies, knowing the behavior of our audience, consultative selling carries all the possibilities of being the best way to sell.
Consultative selling consists of moving from adding value to the product and giving it to the customer. in the same process the consultative salesperson sells and builds loyalty.
If we study consultative sales since the post-pandemic we understand that customers are much more selective when they are going to purchase a product or service, that is why we must work on each sale in a personalized way, it is useless for you to make a sale and you lose the customer, you have the possibility to sell and create an excellent long-term relationship and sell repeatedly to the same customer and their recommended.
That is why we will know the stages of a consultative sale.
STAGE 1: Preparation
The first thing is based on your value proposition, creating the person Buyer is with whom you will meet after a brief investigation of their tastes and activities, this includes their environment, friends, social activities, work. Social networks are a great ally for this purpose, make good use of these available elements.
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La venta consultiva ha despegado y ganó lugar con la llegada y popularización de internet, junto con la utilización de las nuevas tecnologías, conocer el comportamiento de nuestra audiencia la venta consultiva lleva todas las posibilidades de ser la mejor manera de ventas.
La venta consultiva consiste en pasar de dar valor al producto y dárselo al cliente. en el mismo proceso el vendedor consultivo vende y fideliza.
Si estudiamos las ventas consultivas desde la post pandemia entendemos que los clientes están mucho mas selectivos cuando van a adquirir un producto o servicio, por ello es que debemos trabajar en cada venta de manera personalizada, de nada sirve que realices una venta y pierdas al cliente, tienes la posibilidad de vender y crear una excelente relación a largo plazo y vender reiteradas veces al mismo cliente y a sus recomendados.
Es por ello que conoceremos las etapas de una venta consultiva.
ETAPA 1: La preparación
Lo primero es en base a tu propuesta de valor, crear el Buyer de persona es con la cual te reunirás luego de una breve investigación de sus gustos y actividades, esto incluye su entorno, amigos, actividades sociales, trabajo. Las redes sociales son un gran aliado para tal fin, emplea un buen uso de estos elementos disponibles.
