这几天经常刷一个卖车博主的视频。
基本上每个视频里都能看到有客户在那砍价。
其实这也是常态，我作为顾客我也喜欢去砍价。
甚至有时候都不一定是为了砍下来的那几块钱，有时候就是为了这个过程去砍的。
不过那个博主就是无论如何，都不接受砍价。
他能接受大老远跑过来的在跑回去的车票或者油费损耗，但不能接受被砍价看下去一分钱。
其实以前我也不懂，因为我去买东西的时候也经常砍价，大部分的老板都是会在权衡利弊下最终选择接受砍价。
而的确有极少数是不接受的，那时候我甚至会想这是不是傻，因为一件货品不是只看利润高低的。
还得看周转率的，周转的快，哪怕利润低，一样能赚钱。
以前我在火锅店当假期工的时候，就考虑过这个问题。
一个大包间，比如能做十个人那种，看似客单价要比两人桌那种高。
比如两人吃火锅，可能就吃掉一两百块，甚至买个团购，一百块都不用。
而那种大的包间，虽然可能一顿吃出去一两千块钱。
是那种两人小桌子的十倍左右。
但，首先大包间的位置其实就已经占了四到六个小桌子的位置了，
其次，人一多，用餐时间就会比较漫长，因为要喝酒，要交际，要吹牛……
有时候我们两人桌已经撤下去两桌人了，那种大包间的都还在让我们加菜加汤。
其实按照翻台率来算的话，大包间和小桌子最终的利润其实差不多的。
当然，这是建立在一直有人的情况下。
如果人没那么多，翻台没那么高的话，那的确大包间会更有利润。
当然，哪怕大包间利润都没小桌子高，作为一家饭店，还是得有包间的。
举这个例子只是想说明，不是只有高利润（包间）才赚钱，那种低利润但是周转快的（小桌子）也一样赚钱。
因为，有的老板会接受砍价，也就是去走这种高周转的路子。
而那些不接受砍价的老板，往往就不是为了赚眼前的钱了，有时候就是为了打造商业模式。
以后能解放自己。
而且其实有时候这是两笔账。
生意场上最经常说的就是人情可送马，生意不饶针。
就是做人情的话，你别说让你一点钱，我把这件货物给你都行，就看你要不要承这份情。
但是一旦是做生意，少一分一厘都不行。
这是原则，这也是两笔账。
这就是心灵账户。
也就是为什么我们可以接受五十块的外卖，但是无法接受五角钱的配送费。
因为这看似是一笔钱，其实完全不是的。
你会这样嘛？
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