Cuando camino siempre estoy pendiente del movimiento comercial de mi zona, me gusta llevar el pulso de la actividad de los negocios. En estos días me di cuenta que el paisaje había cambiado, había aparecido un nuevo negocio de reparación de motocicletas.
Cada nuevo negocio es una apuesta a la esperanza, sin duda que las personas que lo montan lo hacen porque tienen en mente que saldrán adelante. Sin embargo, en este tipo de actividades no basta solo con la voluntad y el deseo, se necesitan ciertas condiciones objetivas relacionadas con las características del mercado para que todo salga bien.
En este caso este sería el segundo taller de motos del sector, el primero tiene bastante tiempo funcionando, ha logrado crear una gran clientela fiel que le permite mantener una actividad permanente, generando los ingresos necesarios para que el negocio se mantenga.
Al principio de año le surgió una competencia, uno de los propios mecánicos decidió montar su propio negocio y lo abrió unas cuadras más adelante. Esta experiencia arrancó con bastante brío, al principio se veían numerosos clientes esperando su turno. Sin embargo, a medida que fue pasando el tiempo la clientela fue disminuyendo y llegó el momento en que el dueño decidió terminar sus operaciones en ese sitio.
Con esa experiencia previa cualquiera pensaría que sería arriesgado incursionar de nuevo en un ramo que pudiera estar saturado en la zona. Sin embargo, hay que reconocer que el número de motos en circulación no para de crecer, todos los días algún muchacho se aparece con una, nueva o usada.
Las compañías vendedoras han implementado planes de financiamiento que hacen muy accesible la compra de la motocicleta, por eso la circulación de motos crece de manera constante. Pareciera que todo el mundo quiere tener una.
Con la intriga en mente busqué la oportunidad de hablar con uno de los usuarios del nuevo taller, un muchacho, buen conversador, con el que tengo bastante amistad.
Le pregunté si este nuevo negocio ofrecía alguna novedad que fuera atractiva a la clientela. Su respuesta fue afirmativa. Me respondió que sí había un atractivo. A todos los que fueran al taller de reparación le hacían un descuento del 10% en una venta de repuestos de motocicleta ubicado en las cercanías del taller. Ese descuento sin duda que se convertía en un gran atractivo para los potenciales usuarios, y marcaba una diferencia notable con el otro taller en el que no estaba presente este beneficio. Punto a favor del nuevo negocio.
A mi primera pregunta añadí una segunda, le comenté si sabía que fuera el mismo dueño el de los dos negocios. Me dijo que no, que eran dueños distintos.
Aquella respuesta me dejó pensando. Pareciera obvio que el dueño del taller de motos buscó hacer una alianza con el de la venta de repuestos mucho antes de abrir su negocio. Quizá estuvo dando vueltas a la cabeza tratando de encontrar algo que le brindara alguna ventaja con respecto al primer taller y la encontró allí.
Este tipo de alianzas suele funcionar bastante bien en el mundo empresarial. Dos personas se ponen de acuerdo para sumar fortalezas, cada quien mide la suya y entiende que al hacer la alianza se va a ver potenciada. De este modo se puede establecer una relación ganar, ganar, donde todos salen beneficiados.
Como vemos, el tema de las alianzas no tiene que ser exclusivo de las grandes corporaciones. Cualquiera puede intentarlas, las opciones son múltiples y no dependen para nada de las dimensiones o escalas del negocio.
Quizá el primer problema para avanzar en este tipo de alianzas sea romper prejuicios, tratar de salir de la mentalidad que cada quien está en lo suyo para considerar la posibilidad de que en la cooperación y sumando fuerzas se puede ser más productivo…
Gracias por tu tiempo.
When I walk, I am always aware of commercial activity in my area; I like to keep my finger on the pulse of business activity. Recently, I noticed that the landscape had changed; a new motorcycle repair shop had appeared.
Every new business is a gamble on hope. Undoubtedly, the people who set them up do so because they believe they will succeed. However, in this type of activity, will and desire alone are not enough. Certain objective conditions related to market characteristics are necessary for everything to turn out well.
In this case, this would be the second motorcycle repair shop in the area. The first one has been in business for quite some time and has managed to build up a large loyal customer base that allows it to maintain a steady flow of business, generating the income necessary to keep the business going.
At the beginning of the year, competition arose when one of the mechanics decided to start his own business a few blocks away. This venture got off to a lively start, with numerous customers waiting their turn at first. However, as time went by, the customer base dwindled, and the owner decided to close down the business.
With that previous experience, anyone would think it would be risky to venture back into a field that could be saturated in the area. However, it must be recognized that the number of motorcycles on the road continues to grow. Every day, someone shows up with a new or used motorcycle.
Manufacturers have implemented financing plans that make it very affordable to buy a motorcycle, which is why the number of motorcycles on the road is constantly growing. It seems like everyone wants one.
Intrigued, I looked for an opportunity to talk to one of the customers at the new repair shop, a young man who is a good conversationalist and a good friend of mine.
I asked him if this new business offered anything new that would appeal to customers. His answer was yes. He replied that there was indeed an attraction. Everyone who went to the repair shop received a 10% discount at a motorcycle parts store located near the shop. That discount was undoubtedly a great attraction for potential customers and made a notable difference compared to the other repair shop, which did not offer this benefit. A point in favor of the new business.
I followed up my first question with a second one, asking if he knew if the two businesses had the same owner. He said no, that they had different owners.
That answer got me thinking. It seems obvious that the owner of the motorcycle repair shop sought to form an alliance with the parts store long before opening his business. Perhaps he was racking his brain trying to find something that would give him an advantage over the first repair shop, and he found it there.
These types of alliances tend to work quite well in the business world. Two people agree to combine their strengths, each assessing their own and understanding that the alliance will enhance them. In this way, a win-win relationship can be established, where everyone benefits.
As we can see, alliances do not have to be exclusive to large corporations. Anyone can try them; there are many options, and they do not depend at all on the size or scale of the business.
Perhaps the first problem in moving forward with this type of partnership is breaking down prejudices, trying to move away from the mindset that everyone is on their own to consider the possibility that cooperation and joining forces can be more productive...
Thank you for your time.
Translated with DeepL.com (free version).
Comunidad Be Entrepreneur
Congratulations @irvinc! You have completed the following achievement on the Hive blockchain And have been rewarded with New badge(s)
Your next target is to reach 2100 posts.
You can view your badges on your board and compare yourself to others in the Ranking
If you no longer want to receive notifications, reply to this comment with the word
STOPHola @irvinc. Las alianzas, como señalas, pueden ser un trampolín para los emprendimientos, sobre todo cuando la fórmula es ganar-ganar, recientemente me ofrecieron una alianza, aún me lo estoy pensando porque no veo con claridad mi ganancia, sin embargo hay una ganancia que no es económica que me pone a pensar como lo es el hecho de tener un nuevo espacio para promocionar mi emprendimiento, En esas ando. Saludos.